听得到中吴军的《来自硅谷的来信》，里面开了书单，整理出来以之勉励自己精进。

给中学生的书单：

文学类：
1. 金庸和琼瑶的各一本
2. 鲁迅 《呐喊》
3. 曹雪芹《红楼梦》
4. 雨果《悲惨世界》
5. 罗曼罗兰 《贝多芬传》
6. 乔治奥威尔《1984》
7. 歌德《少年维特的烦恼》
8. 贾平凹《秦腔》《古炉》
9. 夏洛蒂勃朗特 《简爱》
10.司汤达《红与黑》
11.简奥斯丁《傲慢与偏见》
12.莎士比亚《哈姆雷特》
13.富兰克林《富兰克林自传》
14.木心《文学回忆录》
15.《古文观止》
16.《唐诗三百首》
17.菲茨杰拉德《伟大的盖茨比》
18.钱钟书《围城》

历史类：
1.傅高义《邓小平时代》
2.基辛格《论中国》
3.房龙《人类的故事》
4.茨威格《人类的群星闪耀时》

哲学类
1.培根《培根随笔》
2.罗素《西方哲学史》
3.叔本华《人类智慧录》

思维类
1.万维刚《万万没想到》

科学类
1.霍金《时间简史》
2.伽莫夫《从一到无穷大》
3.温伯格《给世界的答案》

经济类
1.戈登《伟大的博弈：华尔街金融帝国的崛起》译者祁斌

给大学生的书单

第一类 经典：
1.《庄子》A
2.《孟子》A
3.《史记》A
4.《圣经》B
5.《论法的精神》A孟德斯鸠
6.《社会契约论》B
7.《路德维希.费尔巴哈和德国古典哲学的终结》对马克思主义原汁原味的解释
8.《查拉斯图拉如是说》和《偶像的黄昏》B
9.《宋词300首》A
10.《元曲300首》B

第二类 东方文学
1.《水浒传》A
2.《牡丹亭》B
3.《平凡的世界》A
4.《穆斯林的葬礼》B
5.《雅舍菁华》A
6.《红玫瑰与白玫瑰》B
7.《金阁寺》B 三岛由纪夫
8.《围城》
9.《洗澡》杨绛先生

第三类 西方文学
1.沙拉比亚悲剧《李尔王》《奥赛罗》《麦克白》
2.《浮士德》B
3.《呼啸山庄》A
4.《远大前程》A
5.《名利场》B
6.《福尔摩斯探案集》B
7.《巴黎圣母院》B
8.《九三年》（法文原文《1793年》）B
9.《约翰.克里斯朵夫》A
10.《战争与和平》A
11.《日瓦戈医生》A
12.《静静的顿河》B
13.《白夜》B
14.《嘉莉妹妹》B
15.《永别了，武器》《丧钟为谁而鸣》《老人与海》A
16.《格林童话》（英语）B
17.《达.芬奇密码》B
18.《百年孤独》

第四类 传记
1.《领袖们》A
2.《巨人三传》B
3.《昨日的世界》B
4.《西行漫记》A
5.《梵高传》B

第五类 经济
1.《国富论》B
2.《漫步华尔街》A
3.《通往奴役之路》B

第六类 科普读物
1.《自私的基因》A
2.《人类基因的历史地图》B
3.《数学之美》B
4.《生命是什么》A

第七类 思维
1.《异类》A
2.《人性的弱点》《人性的优点》A
3.《宽容》A

读完这本书，对于杨国强有了一个全面的认识，可以说碧桂园等同于杨国强，杨国强靠着碧桂园实现他的人生理想。杨国强早年是个农民，靠着地产的大开发周期从包工头开始，慢慢的做起房地产，又凭借着他的理想主义和对人性的把握，将碧桂园一步步做到了销量第一的房地产企业。杨国强的理想就是将碧桂园打造成全球性的房地产公司。

可以用几个关键字来概括杨国强：有大局观、有魄力、有梦想、勤奋、懂人性。

大局观，说这个局，就是中国改革开放中国经济腾飞这个局，他说: “我成功的道理并不复杂，只是坚信中国改革开放的政策不会变，坚信只有是好的地产物业总会有人买，于是也就踏踏实实地做，在“用心”二字上下功夫。要讲有那么一点儿特别，就是在别人都不看好的时候，不跟风，不气馁，冷静地进行市场分析，小心求证，大胆布局”

有魄力，在别人不敢拿地的时候力排众议，在大家对房地产悲观的时候有自己的独到的见解。2014年地产出现低谷，大家都对拿地表示担忧，而杨国强却反其道行之，大量拿地，最终在2015年业绩大幅度爆发。如果说这是运气也无可厚非，正如平安马明哲说的杨有福相那样，但我想运气也总是给少数有准备的人和嗅觉灵敏的人。运气与魄力也算是核心竞争力。

有梦想，但凡想要做出一番事业的人，没有梦想大部分的人会停歇在金钱的富裕上。事业不用太大，物欲的需求已经能得以满足，这时候很多人会放弃努力和目标，毕竟闲适的生活吸引力是很大的。杨说过，我就像一个小朋友一样，每天都希望看到一些新东西，每天都希望将我的企业带入一个新阶段，看到不一样的风景，达到顶级的规模，就是这样的梦想在帮助他一步步的登上地产的巅峰。

勤奋，有了梦想就要付诸实践，与同行拼时间拼效率就必须勤奋。碧桂园以高周转著称，他们对项目有个567法则：买地之后，该地块必须做到，5个月开盘销售，6个月现金回笼，7个月达到资金收支平衡。杨很推崇沃尔玛的理念，一直学着将碧桂圆打造成一个像卖生活用品一样卖房子的企业。杨最近又有新的举动，要求设计师们要当天出图，网上众说纷纭，究竟效率是否会影响质量，这里暂时不展开说。

懂人性，这一点我想是最关键的一点。碧桂园在很早就提出了成就共享计划。企业在规定的目标完成后将项目的利润拿出20%奖赏给项目的人员。每个人都是一个经济人，工作是为了更快更多的获取经济效益，杨看到了这一点，将利润分给大家，调动所有人的积极性，让大家都为自己拼命干活。

碧桂园是一个私企，所以杨就等同于企业，杨的这些关键字也深深的印刻在了碧桂园的经营管理上。这里插一个杨的策略，博士计划。他花巨资聘请了数百名博士，让他们从基层干起，慢慢一步一步根据博士的表现提拔出出类拔萃的来单独做项目。有人不解问他，他说，读到博士，至少证明其能力不差，我们找他进来，只要100个人中有一个能像成总（其中一个出类拔萃的博士）那样，我们招这100个人就值得。杨总是用一些非常朴素而符合经济规律的思维在运营着碧桂园。

下面再来谈谈碧桂园，公司基本上是以杨的思路和各方面建议最终由杨拍板的方式运营。在遇到地产不景气的时候，各方建议碧桂园采取多元化的思路来做企业，请来了各种咨询公司，分析国际国内形势，分析同行，提出了往哪些方向转变，虽有理有据，但杨总是靠他的自觉来判断，对此都是草草否决。而事实呢？专注于地产让碧桂园成就了今天的行业龙头。下面说说碧桂园的一些主要特点：

• 碧桂园采取的是在三四线城市布局，不进入一二线市场，大片的拿低成本的地，营造一个“五星级的家”有绿化、有景观、小区设施齐全。当然最近的消息是，碧桂园也开始进军一二线市场。
• 碧桂园采取高周转的方式卖房，学习沃尔玛，毛利低周转快，他们的房子平均售价大概只有9000，当然这和他们三四线的布局也有关系
• 推行成就共享机制，调动负责项目人员的积极性。后来又推出合伙人制，让管理层和其他的员工真金白银的跟投项目。
• 执行力强，这和杨有关系，书中很多场景提到杨大发雷霆，当场辞退员工。执行力强也才能实现高周转
• 博士计划，大量聘请与培养博士，选出类拔萃之内单独做项目。

碧桂园是个优秀的企业，投资我们总是要将最坏的打算都想清楚，让我来捋一捋其的风险：

第一：地产的弱周期。现在的政治观点是提倡房子是用来住的，如果地产长时间进入弱周期，那势必会影响所有的地产商。特别是碧桂园这种以三四线人口流入减少的地产商更严重。一旦弱周期，各种问题就会暴露出来，成就共享计划和跟投项目也会从助力器变成包袱，而且可能会进一步出现矛盾。书中提到如果出现资金周转上的困难即高周转失效后，杨说了几个办法：

1.立即停止在建项目，开支就可减少

2.盘活有价值资产，促使资金快速回笼

3.寻求银行融资，利息高点也可以

4.实在不行，可把股权质押或者出售进行融资

第二：海外市场的投入可能让碧桂园带入泥潭。杨如是说：一旦“森林城市”成功，就会把这个模式复制到全世界每个国家，先从东南亚国家开始，期待有一日，国外带来的收入和国内带来的收入达到一比一。我手上没有具体数字，不知森林城市运行得如何，但是就知乎上的评价似乎不很理想。不同国家的环境、经济、人文都很不一样，能否异地复制，能否实现1:1，有待时间的验证。而如大量的投入没有回报，可能让碧桂园陷入泥潭，另外还有万达的前车之鉴。

第三：领导人因素，从书中可以看出，碧桂园其实是一堂言，如果杨策略失误或者其他原因无法继续带领企业，后续人是否能有同样能力来领导？当然我不是否定一堂言，有时候一个伟大的管理者能够孤注一掷，险中求胜。

除了第三点以外，前两点我们都可以通过公布的销售量数据来判断，海外市场方面我尚未阅读年报不知是否有单独列出条目

最后我查了一下书中提到的2016年股东大会。2016年五月份与2018年四月份对比，股价3块多比15块多，涨了五倍。市值673亿，当前3382亿，涨了五倍。销售额1400亿比5500亿，涨了4倍。总的来说，现在的估值比2016年五月份来得贵。另外公司市值的提升就代表了后续的增长幅度会可能会越来越小，这一点似乎比不上大家看好的融创、新城等企业。

最后摘抄一些记录下来的书中原文：

是否愿意把一定比例的经营成果拿出来分配给团队，很大程度上取决于老板的胸怀。只有胸怀宽广的老板，才能凝聚最优秀的人才

如果你从出生到学会走路永远都踩在红地毯上，有鲜花相伴；太阳太大天有雨时有人替你打伞，还有汽车代步……你觉得有什么意思吗？如果每天都有好东西自己送到你面前，这样的人生的意义何在？人生就像爬山，风吹日晒，一路辛苦，当你爬到山顶看到有棵松树，坐在那里吹凉风休息时，才会有幸福感，而不是 刚才说的有一些人平淡无奇地走了一生。人就应该不负此生。

从事房地产业务的人都知道，土地是房地产公司的核心竞争力，在哪里买地，买什么样的地，土地成本是多少，开发节奏怎么控制等等，都集中表现在买地策略上。

书中提炼出企业成功经营的10大法则：

（1）敬业（2）与所有同事分享利润，把他们视为合伙人（3）激励你的合伙人（4）交流沟通（5）感激你的同事为公司所做的每一件事（6）成功要大肆庆祝，失败则不必耿耿于怀，不要对自己过于严肃，尽量放松，这样你周围的人也会放松，充满乐趣，经营显示激情（7）倾听公司中每一位员工的意见，并要想方设法广开言路（8）要做得比顾客所期望的更好（9）比对手更好地控制费用（10）逆流而上，另辟蹊径，藐视传统的观念

“成就共享”对环境因素特别敏感，这就是这一举措的最大弊端。环境好时，皆大欢喜；环境差时，问题就暴露出来了。

2014年形势不好，大多数项目估计没机会获得巨额奖金，因此引发对管理的伤害会很大。按照正常情况预测，会出现规模与毛利率的逆向变动。如果还在追求规模快速成长，那么必然损失的是毛利率水平。如何保持规模和毛利润同步或平衡，这很关键，也是决策层时常需要面对的难题。

说到底，销售是房地产公司生存的根本。只有把建造的房子顺利地卖出去，企业才有真正的生命力

在做生意方面，财务要记住，在不违法的前提下，永远不要让公司受到任何约束，有的做就狠狠地做，没的做就耐心地等待

杨主席平时最喜欢抓五件大事：一是布局，二是买地，三是社区规划，四是户型研发及新材料应用，五是找最优秀人才